“在招商之前一定要做足功课，知己知彼，才能招来好项目。”在淮上区人大常委会副主任、驻珠三角招商分局局长周遂意看来，招商引资需要梳理出区位交通、产业基础、招商政策等优势资源，统计摸排淮上区在珠三角地区从政、经商人员名单和联系电话。同时，不断学习周边县区和城市的先进经验，为外出招商提前打好基础。

　　好项目等不来，需要招商队伍主动出击。淮上区驻珠三角招商分局自入驻深圳第一天起，周遂意就带队全身心投入招商工作。“与企业打交道时，必须做到真诚、热情、准时、诚信。”周遂意告诉记者，对初步达成投资意向的企业，团队会主动邀请回访考察，并全程做好接待服务；对未成达意向的，也能收获一份友谊，不断扩大朋友圈、信息圈。团队除双向考察外，坚持每月只返回蚌埠1次，每周总结1次并上报走访企业详细情况，全年累计驻外招商近200天，走访各类企业、商协会等162家。

　　招引项目离不开方法的创新。周遂意带领的招商团队通过与市政协、市驻深办事处、市科技局、市交通局等多部门合作，共享项目线索信息、政策资源。在招商中介接触更多的项目线索，在项目推荐、招商推介等领域深度合作，加强与乡友、异地商会联系，签订战略合作协议，充分挖掘商协会手中的项目资源。同时聚焦生物化工、电子信息、硅基新材料、智能装备制造等主导产业开展产业链招商，鼓励企业在实现自身发展壮大的同时，推荐引进与其相关的产业链项目，全年摸排上报有价值的项目线索52条，组织意向企业和淮上区双向考察24批次，成功签约亿元以上项目8个。

　　“招商引资工作时效性强，一旦反应慢了，就可能会错失好项目。”周遂意在介绍招商心得中说，驻珠三角招商分局始终坚持强力推进机制，第一时间向区相关领导和部门报告各方面招商线索，全程参与、全程追踪、全程过问，及时了解动态情况，随时解决动态问题，提高项目在淮上区签约的成功率。

　　营商环境是企业长期投资发展的关键因素。为让企业在淮上区放心投资、安心发展，淮上区驻珠三角招商分局本着“我们引进签约、我们服务到底”的理念，在区委区政府的支持下，先后帮助签约企业协调解决厂房装修、证照办理、职工宿舍等问题，优化环境，持续做好项目签约后半篇文章，初步实现全流程协同推进、全方位政策供给、全生命周期服务，全力打造“投资蚌埠、首选淮上”的金字招牌。

　　“一年来，招商分局每月到深圳前，均提前在家准备好走访企业名单，熟悉该企业相关的扶持政策、产业发展方向等知识。在走访企业过程中，坚持守时、守规，相互沟通时注重礼节，洽谈项目计划站在企业角度思考。”周遂意表示，未来，他将以本次获得“双招双引”和项目建设先进个人表彰为契机，持续创新招引工作方法，确保招引更多优质项目，助力企业落地生根。（蚌报融媒体记者 刘忆）